主持人（项立刚）：谢谢杨先生，我们就进入高峰对话环节。高峰对话的第一个环节是老牌新秀手机企业创新发展的思路，请允许我邀请天宇朗通通信设备有限公司（申贵平）总监；宇龙公司（李留群）副总司；康佳公司（范东华）总监；联想移动的（费洪星）副总裁；深圳（赛梅斯凯）科技公司（吴雪）。
对不同嘉宾有不同的问题，我想首先要把第一个问题提给唯一的女士，她作手机行业是一个很新的面孔，我们都知道手机行业在中国竞争已经非常激烈了，我们已经拥有世界最多的手机品牌，也可以说有全世界最多的手机厂商，应该说也有着最激烈的市场环境。我看你好象是一个很柔弱的女孩子，怎么敢到这个行业来？
吴总：谢谢主持人，可能我个人经历有关吧，因为我是从国家公务员辞职下海境商的，当初的选择可能是因为太年轻，或者是有冲动，今天我觉得我冲到这个领域来，我个人是这么感觉的，通过这七年的创业经历，我觉得可能是对事业坚持不懈的信念，因为我觉得任何领域，消费数码产品是很大的蛋糕、很大的市场，我想我们用一个很新的品牌，新的面貌，我在我们的行业里，我们是以移动数字电视，也就是CMMB新亮点出现给大家，所以我想我还是蛮有信心的，一个新的东西都有它的新机会，包括今天这么多的运营商、这么多朋友、这么多行业，我在想他们在寻找合作伙伴的时候也会多一分心来选择，谢谢大家。
主持人（项立刚）：我们要表露信心，还要看看产品，我们有一个最通俗的说法是骡子是马要拉出来溜溜，我也想请您把自己最有代表性的产品给大家说清楚。
吴总：明天我们在新产品发布上，发布了三款产品，因为我个人在用手机的时候会拍一些照片，可是在太阳下就看不见，所以说我们这一款最大的亮点就是无视角，阳光下都能看得很亮；第二我们加了投影，也就是说我们认为这是一个很新的卖点，现在很多商务人士可以感受到无处不在的家庭影院，这一款是我们的上网、PC可以看电视，以及把3G的模块正式演绎一下，大概就是这些。
主持人（项立刚）：谢谢，下面把问题提给我们的李总，我觉得我们的对话是很大的受益者是给你们做了很大的广告，为什么是这样呢？我想面对3G的时代，竞争更加激烈，你们现在有些什么样的考虑？
宇龙（李留群）：非常感谢今天这个机会，宇龙也展示了自己的一些产品，张博士和我们是很早的朋友了，很感谢他一直使用我们的酷派手机，确实在全国，我们的酷派用户非常忠诚，有很多我们几年前推出的产品，有些用户还在用，我们也在总结，我们的产品为什么得到消费者的喜爱？我们长期关注消费者，关注我们的用户，我们把我们的产品打造得有黏性，让用户用了离不开，这样的话我们和客户的互动非常直接，所以我们在持续改善我们的产品。大家也会看到这几年来我们的产品进步很快，现在我们最新要推出的3G产品N900已经具备了可以和国际品牌一争高低，我们也会在近期推出。
企业靠创新，宇龙也是靠双栈机的技术取得了巨大的成功，我们要保证我们持续的创新，在产品中要有所体现，我们的产品就是聚焦中高端，来关注用户的需求，随着中国手机市场3G的到来，我们也在积极的布局，要把我们的产品向终端覆盖，能够有更多的用户使用我们的产品。我们的产品的策略首先要聚焦中高端，要关注消费者的需求，持续的改进我们的产品，靠创新来打造我们的核心竞争力。谢谢。
主持人（项立刚）：谢谢，下面我们请费总，现在山寨机的成本比较小，品牌大了日子也比较好，因为有品牌的优势，我以前一直认为中间可能是最辛苦，两头受压，上面大品牌压着，下面没品牌，都在追着，对于我们这样的手机厂商我们有没有出路？我们要变成新山寨机一样降低成本，还是像企业一样形成自己的优势。
联想（费总）：您这个问题确确实实是我们在面对的问题，联想做手机到现在已经是第七个年头了，联想在中国市场上品牌还是很高的，我们用这个品牌做这个产品就一定要对得起这个产品，因为被复这样的压力或要求，所以我们在做的时候，包括做产品就要做得格外细致，假如说同等的产品质量放在联想品牌大家可能对它有很多的挑剔，如果送到A品牌大家会说做得不错，这是一个事实，我们现在怎么办？这些年来我们一般做了两方面的工作：一是我们客户到底想什么，我们做一些能够粘得住他的东西，联想的手机做全系列的产品，所以在高端上有商务类的，在中端有时尚、娱乐类的，包括低端经济类的，我们在这几个市场上同时要去研究不同客户的想法，这确实花了很多经历，而且做了这么多年，实际上联想背后支撑的是什么事情呢？技术能够转化出来最终做出产品能在市场上拿得出手。现在全球任何一款顶级的手机相媲美，我相信通过不断给客户事实的效果。我这里面可以给大家看一个机子，绝对可以和任何一款机器，无论在功能上还是在技术水平上，应该说达到了很高的水平。联想的品牌应该是好的、成熟的公司，通过几年之后，人家回过头来看还是这样的品牌，是值得信赖的。也就是说你用两个手机，三年以后出了问题的时候你还可以找得到他。
主持人（项立刚）：下面一个问题提给我们的范总，范总是搞海外市场的，我们也知道中国有一半都是在出口，对于很多国产手机厂商来讲，海外市场是我们的基本，现在也知道下来很大，情况不是很好，在这样的情况下我们怎么能够把握？
康佳（范总）：感谢大会给我们这样一个机会，我想介绍一下我自己，我是负责康佳手机海外销售的，我刚才听各位嘉宾一些话的时候，尤其是听到胡女士说把做手机比喻成一块蛋糕，刚才问她为什么会进入这个市场，实际上我心里就在想，实际上是这个女还是比较还创高的原因。
我想正是因为这个市场在不断吸引很多人的加入，才使得这个市场变得非常有吸引力。大家看看我们今天这样一个组合，有老有轻，确实是生机勃勃，在世界经济危机的情况下我还是能感受到这个市场充满了很多的人性化。说到康佳的话，大家听到这个名字非常熟悉了，它是中国最老的，从99年拿到第一批牌照还是到现在已经有十年的历史了，我想康佳手机在海外的发展已经有四个年头了。我们在谈手机行业的海外发展之路，海外发展战略和策略的时候，我还是会谈到有几个重要的因素：一是增值品；二是真实质量；三是坚持服务；四是和我们的合作伙伴和我们的客户一块共勉发展。
说到品牌联想的老总说，非常珍惜品牌，其实我很认同这样的一个观点，实际上我有一个感触很深的一次感受就是在2月份的巴塞罗那，当时康佳参展，我到这个展会是最高级别、最专业的手机展，我们去了以后，中国人有几百家、上千家手机企业真正能够在那个舞台上出现的，真的没有几家，我不知道是不是因为各种原因，我当时感觉到一种责任，而且甚至还感觉到一份自豪，我们能够出现的舞台上，在海外来说，在我所带的海外团队里面康佳这个品牌我们受到国际品牌包括在座的诸位很多人，还有很多手机企业家，所以我们也要面临不太容易的局面，既然这样的话，我想如果我们不坚持品牌，坚持质量的话我们就一定能够成功，而且我们现在的客户对我们的忠诚度是非常高的，他根本就不会离开我，市场有落，但是她对我们一直是不离不弃的。
第二次也是在这个会议上，那个时候金融风暴刚刚展开，我就谈了一点，在金融危机下我们怎么样走出这样的困境？我当时谈了两个，和客户一块共同合作走出这样的困境，那个时候11月份，我们这个想法正准备实施，接下来的三个月我们确实实施了，而且取得了很好的效果，在过去三个月的销售反而比没有经济危机前还好一些，如果你能够在这种情况先能够和客户共渡难关的话，通过各种方面去帮助他，这个地方我不再展开，有很多方法，用方法可以帮助他做这件事。渡过难关以后就会得到收获。
主持人（项立刚）：大家都带着自己的手机，最后节约一下时间，每个人把自己的手机拿出来，用一句话说出这个手机的特点。
吴总：在这里我想借这个机会和大家说句话，我来参加这个会的目的，这些都是我的老前辈，我只是想让大家认识一下赛梅斯凯，因为有了认识才会有进一步的认知，有了认知才会有信任感，有了信任感才会合作，所以希望大家和赛梅斯凯一个认识和合作的机会。
康佳（范总）：今天康佳是国内品牌，明天康佳就是全球品牌。
联想（费总）：刚才我也讲到了，这款手机刚刚获得德国大奖，就相当于设计界的奥斯卡大奖，我也希望联想一直能够代表中国的企业能够站在世界领奖台上。
宇龙（李总）：我们这款机器可以高度 总结概括，双盖，智能，我们也是在2G领域取得了成功，我们对3G充满了希望，谢谢。